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中兴联合BAT重塑品牌形象回归前三难点在

发布时间:2019-09-14 01:47:56

年末,中兴活动频繁:宣布与京东3年战略合作,中兴Blade回归中国互联,一款美其名曰国民指纹亮相;接着与中移动联合推出支持VoLTE千元机远航3;随后,与中电信推中兴AXON天机MAX;几天后,支付新品中兴付在京发布,据传联合阿里巴巴。

短短一个月内,中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠、中兴副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方数次出现在媒体的视野里,渠道纵向联合三大电信运营商,横向联合到迪信通、国美等虚拟运营商,内容延伸到BAT,产业链下探到与开发者分成。中兴通讯在沉寂了一段时间后,如此高调浮出,到底想干啥?

听听中兴高层这么说

中兴高层最近对5G、新兴市场以及重塑品牌谈了思路。

1、5G与自主研发

在乌镇举行的第二届世界互联大会上,中兴通讯总裁兼执行董事史立荣表示,乌镇会场附近,中兴建设了一个Pre5G试验,2016年在杭州召开的G20峰会,全面部署Pre5G络。2014年中兴在业界率先提出Pre5G概念,并推出了全球首款样机。在2020年5G来临前:我们速率可以提升5到10倍,这点技术创新给全人类会带来巨大贡献。俞义方在接受搜狐科技采访时表示,近期,中兴已在把5G技术用到4G上,在芯片方面,国家投入24个亿给中兴通讯微电子,目前

,核心路由器、光传输、机顶盒芯片、都已做到了自主研发。在类芯片研发方面是一个弯道超车机会。

曾学忠在接受搜狐科技采访时表示,今明两年将是中兴终端格局年,主打爆品、通道和电商、软件创新、规模和利润;在年,中兴将进一步实现品牌、规模和利润;在年,全面实现生态链发展和在主要大国发货规模进入前三战略。

财报显示,中兴通讯前三季度研发投入达82亿元,占比达12%,创历史高点,主要投入芯片、智能管道、物联、SDN、大数据等新兴业务。

2、与BAT联合进智能家居市场

在中兴AXON天机MAX发布后,俞义方在接受搜狐科技专访时表示,中兴2015年在进行着转型,同时也开始融合终端尝试,中兴与腾讯合作推出了AXON Watch智能手表,第一代产品已上市正在筹划第二代。

2016年,中兴和腾讯还有新型融合终端推出。在2016年,中兴智能硬件产品形态将有重大突破,甚至有可能出现取代笔记本电脑的生产力工具,而最终会整体进入到智能家庭领域。俞义方透露,中兴通讯在芯片、操作系统方面已启动,与BAT强强联手,除了与腾讯合作推智能穿戴设备外,与阿里巴巴在支付方面进行合作,另外,与京东已达成渠道方面的合作。

3、品牌以及国际化

据IDC数据显示,中兴第3季度在美国市场排在第四位。曾学忠在接受搜狐科技采访时表示,AXON天机国际版是中兴终端进击欧洲高端市场的第一步,未来中兴将在立足中美核心市场的基础上,进击欧洲市场,全面推进中兴在高端市场的全球化战略。

俞义方表示,2016年中兴将加大对于海外市场推进力度,不只局限于美国市场,欧非拉和亚太市场,中兴目前已开始了B2C等战略布局,2016年中兴海外市场成绩值得期待。

在品牌塑造方面,俞义方说,中兴产品战略全部启动,未来无论是高铁、地铁还是机场,凡商务人士经常出现地方都能看得见中兴。另外,中兴对渠道进行了转变,以后在迪信通、国美的门店会越来越多的见到中兴通讯形象。

中信建投通信设备分析师王大鹏认为,中兴通讯作为A股信息设备龙头,将受益于一带一路战略,进一步提升海外市场特别是一带一路区域市场份额。

中兴通讯回归前三难点在哪里?

曾学忠在AXON天机MAX发布会上分享了自己两个孩子的故事:哥哥使用的是中兴Android系统,妹妹使用的是iPhone系统,两个人在一起玩游戏,妹妹不能成为哥哥的粉丝,就是因为妹妹的苹果无法下载某款游戏,因此不能一起玩。

曾学忠说,我有一个梦想,就是做一款属于自己的

其一、如何塑造形象代言人?

呵呵,无论是高大上的10万元天价营销,还是亲情、梦想的情怀营销,最终一款能够爆款,还是要回归到周围有很多人在使用。正如俞义方在接受搜狐科技采访时说你会发现你的前后左右有人开使用中兴了,这样中兴就取得成功了。

中兴通讯在产品的定位上,已很清晰了。2016年开始,中兴将以AXON天机+Blade为清晰的两条产品线,分别主打高端商务人群与进取年轻人群。AXON天机是中兴布局全球高端市场、执行高端精品路线的战略性产品。而Blade品牌则将承担新兴科技国民化普及的使命,主要面向有想法、勇于突破自我的年轻消费者,为年轻用户提供高品质的产品体验。在品牌上,中兴成为五大NBA球队官方智能赞助商,这是稀缺资源,让其它国产难以PK。但是,明星路线仍需要强化。

2014年1月,中兴少帅曾学忠履新中兴终端CEO,开始大刀阔斧改革,大改以前的机海战略,向高端精品市场进军。曾学忠当时说,要用一年时间发布一款真正代表中兴水平的旗舰机。今天,可以说圆梦了。但是,今天国产从小米、华为、魅族、奇酷、乐视等清一色的明星路线,很多人没有使用过这些品牌的,但是知道雷军、余承东、黄章、贾跃亭等,他们成为产品的免费形象代言人。因此,中兴在形象代言人方面,高层应考虑给曾学忠更多的话语权。

其二、如何守住线下渠道?

小米定位低端电商平台,魅族、oppo、vivo走音乐照相等线下渠道,都取得了一定领域的成功。在渠道方面,2015年9月份开始,中兴与国内大型连锁卖场,包括像迪信通、国美都签署了战略协议。最近,与京东3年的战略合作,转型电商速度很快。俞义方透露在京东平台,中兴的品牌在提升,AXON天机在京东好评率是从未出现的情况,一个月之后就有百分之九十几好评率。

转型电商平台,这是非常好的出路。但国产行业渠道正在回归线下和运营商渠道。小米正在弥补线下渠道的不足,华为、OPPO、vivo等国产正在瓜分线下三四级市场的份额,三大电信运营商终端补贴在增加,中移动承诺终端渠道补贴1000亿元,中联通对用户补贴450亿,中电信做出承诺70亿元激励终端。中兴通讯在运营商渠道具有先天优势,如何不让既有份额流失也是重要因素。

调查发现,在欧洲和北美市场,中兴最为强劲的中国对手华为也有强有力的推动计划,这些市场的社会渠道充满了变数。

其三、如何发挥国际化优势?

国产国内市场已陷入红海,走出国门成为求生的唯一出路。然而,包括小米在内的互联缺乏专利和国际市场根基,只能在印度等不成熟市场低端价格战,利润微薄。而要进军欧洲和美国高端市场获得较高利润,必须有研发和市场基础。中兴和华为在设备商领域已打通欧美通道,尤其是中兴率先占领美国市场。

中兴智能前三季度全球发货量约为4100万部,其中中国区占据1000万部左右,国际化程度已非常高。俞义方说,希望明年能翻一番。随着中兴在高端市场布局的完成,尽管困难重重,但仍然可以预计,未来3年,中兴将在全球智能市场与华为、三星、苹果发起争夺。

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